Si bien el boca a boca ha sido mi método principal durante muchos años, también he aprendido la importancia de utilizar técnicas de pre-venta y prospección, especialmente en plataformas como LinkedIn.
Inicialmente, dudaba en sumergirme en la pre-venta porque soy una persona relacional. Disfruto haciendo conexiones y conociendo gente, y no quería parecer un vendedor agresivo. Sin embargo, un colega me ayudó a darme cuenta de que hay muchas personas que podrían beneficiarse de mis servicios de coaching y capacitación, pero simplemente no los conocen. Esta comprensión me impulsó a explorar nuevas formas de llegar a clientes potenciales.
LinkedIn se ha convertido en una herramienta valiosa en este sentido. No se trata solo de conectarse con personas; se trata de hacer tu tarea antes de contactarlos. Miro con quién están vinculados mis contactos existentes y leo sus biografías para ver si podrían estar interesados en el coaching. Por ejemplo, si alguien comparte mucho en LinkedIn sobre el desarrollo del liderazgo o sobre cómo generar un impacto positivo, podría ser un candidato ideal para mis servicios.
Este enfoque no es una verdadera llamada en frío porque tomo el tiempo de aprender sobre la persona antes de contactarla. Es más una estrategia de pre-venta en la que me preparo antes de iniciar una conversación. De esta manera, puedo adaptar mi mensaje a sus intereses y necesidades, haciendo que la interacción sea más significativa.
También he comenzado a renovar la página de LinkedIn de mi empresa para atraer más a mi público objetivo, destacando mi experiencia y el valor que puedo aportar a las organizaciones. Una página de LinkedIn empresarial bien elaborada, y un perfil personal bien cuidado, pueden marcar una diferencia significativa al contactar a clientes potenciales.
Utilizar LinkedIn para la pre-venta y la prospección puede ser una forma efectiva de atraer nuevos clientes de coaching. Requiere un poco de investigación y preparación, pero te permite conectarte con personas que de otra manera podrían no haber oído hablar de tus servicios. Al combinar el boca a boca con estas técnicas proactivas, puedes crear una estrategia sólida para hacer crecer tu negocio de coaching.
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